♣. 설득의 기술
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사람들의 의지와 마음을 움직이게 하는 능력은 삶의 처세요
인과 관계에 필수적인 하나의 기술입니다.
어디서부터 시작하여 부동적인 사람들을 접근하며 어떻게
상대의 의지와 마음을 움직이게 할 수 있는지, 그 의문의
묘수를 알아야 슬기롭게 접하여 관계를 가까이할 수 있고
공동생활을 하는 삶의 기틀이 되는 것입니다.
사람들은 누구나 저마다 사색하는 면이 다르며 좋아하고
싫어하고 습봉하는 격이 다 다르게 받아들이고 있습니다.
어떤 사람은 자신의 인격과 명예를 중히 여기고 이를
습봉하며 우상으로 가름하는 사람도 있는가 하면,
어떤 사람은 자신의 이익을 추구하여 이를 우상으로 하는
사람들도 있습니다.
그러나 대부분의 사람들은 자신의 쾌락과 심신의 안일함을
좋아하여 이를 우상으로 삼는 사람들도 있습니다.
이와 같이 사람들의 생각은 좋아하는 마음과 섬기는 취향을
알아내어 이를 응용해 잘 다스려 신의의 행동과 구변으로
상대를 설득과 이해를 구하여 밀착 관계를 맺는 것이 바로
삶의 처세요 인과 관계의 척도가 되며 더불어 살아가는
공동생활에 필수적으로 갖추어야 할 삶의 기술입니다.
상대의 의지와 부동의 심신을 움직이게 하는 그 충동이 무엇인지.
어떻게 하여야 할지를 알면 그는 사람의 심신을 움직이게 하는
힘의 열쇠, 인과 관계의 척도의 열쇠를 쥐고 있는 격을
갖춘 셈이며 현명한 위인 입니다.
처음부터 신의 어린 진심으로 상대방의 마음을 사로잡고
그 속으로 침투하여 그의 신임을 얻어야 합니다.
자기감정을 가다듬어 접근하고 상대방에게 필요한
말 한마디 한 마디 자극을 주고 감동시키며 이로 인해
심신이 동하면, 상대방이 좋아하는 취향을 무기로 결정적인
신의에 대화로 진심 어린 선의로 적극적인 공세를 가하여
생각했던 바의 목적을 획득하여야 합니다.
이렇게 대화의 관계를 맺으면 결코 그르치는 일은 거의 없이
상대방의 자유의지를 설득 정복할 수 있을 것입니다.
좋은 글중에서
정 우 – 올 림